با گذار موفقیت آمیز از این مرحله می توانید به سادگی و همین امروز محصول/ خدمت خود را طراحی کنید. در بخش اول متوجه می شوید که باید خود حقیقی تان را بشناسید و هرچه سریع تر نبوغ ذاتی و منحصر به فرد خود را کشف کنید. با تیکه بر راهکارهای من و با همت و پشتکار خودتان، رفته رفته با علایق و توانایی هایی که هیچ گاه از وجود آن ها خبر نداشته اید، آشنا می شوید و به مرور زمان می توانید به این درک برسید که در برخی زمینه ها، فردی فوق العاده بااستعداد و بی نهایت پرشورید. اکنون شما به شکل حیرت انگیزی علایقتان را دقیق شناخته اید و به خوبی می دانید در چه کارهایی استعداد ذاتی دارید.

برای این که بتوانید با تکیه بر داشته ها و علایق خود محصولتان را طراحی کنید، سیستمی بسیار ساده و کاربردی را به شما معرفی می کنم تا بتوانید به سادگی و در زمان بسیار کوتاه ایده خود را به واقعیت تبدیل کنید. این سیستم شامل دو مرحله اساسی زیر است:1. طراحی نوآورانه:هیچ تضمینی وجود ندارد ایده ای که شما قصد اجرایش را دارید، توسط فرد دیگری به اجرا درنیامده باشد! پس شما قطعا رقیبانی خواهیدداشت. اگر این موضوع کمی چالش برانگیز به نظر می رسد، آن گاه می توانید بیشتر از همیشه اهمیت نوآوری را در طراحی محصول و خدمتتان درک کنید. قطعا رقبای بالقوه ای که زودتر از شما تصمیم به اجرای این ایده گرفته اند، چند قدمی از شما جلوترند. اما چگونه باید در چنین بازاری جایگاه خود را پیدا کنید و به درآمد ایده آلتان دست پیدا کنید؟ پاسخ من به شما نوآوری است. باید ایده تان را نوآورانه اجرا کنید. باید حرف جدیدی برای گفتن داشته باشید و چیز جدیدی برای ارائه! نیازی نیست برای طراحی محصول خود میلیون ها تومان هزینه کنید، کافی است کمی نوآوری به خرج دهید.

2. دیزاین:دیزاین یکی از عواملی است که رعایت آن می تواند با میلیون ها تومان سرمایه و صدها مدرک دکتری برابری کند و رعایت نکردن آن بهترین ایده را با شکست قطعی و حتمی رو به رو می کند. به نظر بسیاری از کارشناسان، برای هر کسب و کار، هر شاخه از کسب و کار و حتی هر محصول یا خدمت، شما به دیزاین متفاوتی احتیاج دارید. اگر فرد تیزبینی هستید حتما تا به حال دقت کردهاید تنها دلیلی که خیلی از ما اجناس و کالای خارجی را به معادل وطنی آن ترجیح می دهیم، ظاهر کالاست. ما حتی نمی دانیم دو کالا چه تفاوت هایی از نظر کیفیتی دارند؛ ولی باز هم کالای خارجی را که دارای دیزاین و بسته بندی بهتر است، ترجیح می دهیم.

پس از یادگیری و گذر موفقیت آمیز از این اصل، می توانید خیال خود را برای همیشه راحت کنید؛ زیرا شما دیگر چیزی به عنوان ریسک تجربه نخواهید کرد. اکنون زمان آن فرارسیده است که جلوتر بروید و به درآمدی که صد در صد لیاقتش را دارید دست پیدا کنید. شما طرح محصول یا خدمتی را که می خواهید روانه بازار کنید، در اختیار دارید؛ ولی هنوز محصول خود را به تولید عمده نرسانده اید یا خدمت خود را به کسی نفروخته اید. هنوز هیچ هزینه ای برای تبلیغات یا بازاریابی پرداخت نکرده اید. فقط به واسطه شرکت در کارگاه های آموزشی گذشته مطمئن هستید محصول یا خدمتی که طراحی کرده اید، کاملا اصولی و ایده آل است؛ اما در این مرحله باید دست نگه دارید. اکنون زمان آن نیست که محصول خود را عرضه و تبلیغات را آغاز کنید.

باید آزمایش انجام داد. چگونه می توانید بدون هیچ ریسک و عدم اطمینانی، محصول و خدمت خود را به مرحله نهایی برسانید؟
برای این که بیشتر درک کنید که سیستم ضدریسک انتخاب بازار- تحقیقات بازار چگونه عمل می کند، باید بتوانید دقیقا آن را شبیه آزمایش و تحقیق و بررسی، تمام عیار تصور کنید. برای انجام آزمایش ابتدا به چه چیزی احتیاج داریم؟ برای انجام هر آزمایشی ما ابتدا به نمونه احتیاج داریم. چیزی که بتوانیم آزمایش های مربوطه را روی آن انجام دهیم؛ مثلا اگر شما بخواهید در مورد تاثیر آنتی بیوتیک بر روی کودکان تحقیق کنید، نمونه شما دقیقا همان کودکان اند، نه هیچ کس دیگر.

شما نباید آزمایش های مد نظر را بر روی موش ها، گنجشک ها، یا افراد میان سال انجام دهید. البته این مثال مناسبی نبود، زیرا شما در چنین آزمایش هایش دقیقا از قبل می دانید که کودکان باید مورد آزمایش قرار بگیرند. اما نمونه آزمایش برای محصول و خدمت شما چیست؟ درواقع نمونه آزمایش در کسب و کار، بازار هدف نامیده می شود. آزمایشی که شما قرار است بر روی بازار هدف انجام دهید، تحقیقات بازار نامیده می شود. حتی سازمان های بزرگ و شرکت های عظیم چندملیتی هم، پیش از آن که محصول یا خدمتی را روانه بازار کنند، این پروسه را طی می کنند و پس از شناسایی بازار هدف، تحقیقات بازاریابی گسترده ای را آغاز می کنند.