چگونه از کارآفرینی پولسازی کنیم؟

چگونه کارآفرینی پولساز شویم؟» اکثر مردم فکر می‌کنند که کارآفرین بودن به معنای داشتن یک ایده خارق‌العاده است. اما واقعیت این است که برای شروع کاری جدید نیازمند ایده‌ای هستید که به درستی کار کند، مردم به آن نیاز داشته باشند و از همه مهمتر حداقل برای افرادی که روی ایده شما سرمایه‌گذاری می‌کنند، قابل اندازه گیری باشد. نکته‌ای که از مصاحبه با کارآفرینان در زمینه‌های اینترنت و توسعه نرم‌افزار بدست آمده، این است که بدون در نظر گرفتن ظرفیت و توانایی اجرای یک ایده (در نظر گرفتن یک ایده و تبدیل آن به یک محصول مناسب و بادوام) شما محکوم به شکست خواهید بود. برای بسیاری از کارآفرینان که بیشتر فکر می‌کنند تا عمل، این موضوع یک مفهوم ترسناک است!

مثال‌های زیر را در نظر بگیرید:

– مالک یک شرکت نرم‌افزاری عنوان کرده است که او در زمان فروش به مشتریان اضطراب زیادی را احساس می‌کند. او عاشق توسعه محصول است و از توضیح دادن در مورد محصول به مشتریان لذت می‌برد به دلیل اینکه او واقعا به گفته‌های خود اعتماد و اعتقاد دارد. اما وقتی‌که زمان درخواست خرید از مشتری فرا می‌رسد، دچار اضطراب و استرس می‌شود و حتی در بسیاری از موارد نمی‌تواند درخواست خود را عنوان کند.

– مدیرعامل یک شرکت مشاوره کوچک بیان کرده است که تا چه اندازه تعریف از شرکت خود در کنفرانس‌ها و رویدادها به دلیل ماهیت درونگرایی و خجالتی بودن او، برایش دشوار است.

– مدیر عامل یک استارت‌آپ اینترنتی می‌تواند عمیقا به مأموریت شرکت خود اعتقاد داشته باشد اما این تلاش او بی‌نتیجه خواهد بود اگر این واقعیت را در نظر نگیرد که ممکن است کارکنان به اندازه کافی پول برای گذران زندگی روزمره خود نداشته باشند تا برای رسیدن به این رویا تلاش ‌کنند.

چگونه ایده‌های شما به عنوان کارآفرین می‌توانند عملی و تبدیل به پول شوند؟

 چگونه باید یاد بگیرید که سرمایه‌گذاران را جذب کرده، کارکنان را استخدام و اخراج کنید، خصوصاً زمانی‌که آن‌ها را مجبور به انجام کاری خارج از چارچوب شخصی و حرفه‌ای آن‌ها می‌کنید؟

گام ۱ ) چالش‌هایی که با آن‌ها مواجه هستید را مشخص کنید.

هیچ یک از ما دوست ندارد به نقاط ضعف و نقص‌های خود اعتراف کند، اما برای بهبود وضعیت مجبور به این کار هستیم. اکثر کارآفرینان موفق اهمیت این موضوع را درک می‌کنند اما در بسیاری از موارد از این کار اجتناب می‌کنند یا به تعویق می‌اندازند که در نهایت موجب زیان و ضرر به کسب‌وکار و استارتاپ خودشان می‌شود.

گام ۲) هدف و مأموریت خود را مشخص کنید.

این کار در واقع به شما انگیزه و شجاعت لازم برای قدم گذاشتن به گام بعدی را می‌دهد. برای انجام یک کار خارج از چارچوب شخصی خود واقعا باید به آن کار اعتقاد داشته باشید. آگاهی خوب است و شما باید بدانید کاری که انجام می‌دهید لازم بوده و باید در جهان وجود داشته باشد.

اعتقاد، احساس شما نسبت به کاری و تلاشی که انجام می‌دهید، است. خصوصاً زمانی‌که آن کار خارج از چارچوب شخصی شماست. با توجه به چالش ذاتی که بسیاری از وظایف به کارآفرینان جوان تحمیل می‌کنند، داشتن این اعتقاد یک بخش مهم از پازل است.

گام ۳) راه مخصوص به خودتان را بیابید.

این گام آخرین و مهم ترین مرحله است. استراتژی مشخص و ثابتی برای تبدیل شدن به یک کارآفرین وجود ندارد. همچنین استراتژی مشخص یادگیری برای عمل کردن در خارج از چارچوب شخصی وجود ندارد. برای مثال، اگر شما به پول سرمایه گذاران نیاز داشته اما از درخواست کردن پول نفرت دارید، اولین جملات درخواست خود را بنویسید یا همکاری را همراه خود داشته باشید تا به شما اعتمادبه‌نفس بدهد یا کسی که بتواند سرمایه‌گذاران را قانع به خرید کند.

مأموریت‌ خود را قبل از وارد شدن به جلسه مذاکره با خود یادآوری کنید، در اینصورت اهداف را در ذهن خود خواهید داشت و راحت‌تر می‌توانید دیگران را قانع کنید. هر چه که باشد، شما می‌توانید راه خود را در این مسیر دشوار پیدا کنید. کارآفرینانی که خارج از چارچوب شخصی خود موفق بوده‌اند کسانی اند که قادر به پیداکردن راه‌های ساده و موثر بدون گم کردن خود در فرآیند کار بوده‌اند.

من کارمندی بودم که کارآفرین شدم، اما نه به آسانی!

این داستانی واقعی است از یک کارآفرین جوان راجع به نحوه‌ی ترک کردن شغلِ شرکتی و ایستادن روی پاهای خودش. این مقاله‌ی دلنشین را بخوانید تا از مشکلات کارآفرین شدن بیشتر سر در بیاورید.

بالاخره پیامکش رسید:

«فردا صبح ساعت ۵، پرواز شماره‌ی AZ610 از رم به نیویورک.»

پیامکی که هر یکشنبه عصر روی گوشی بلک‌بری من ظاهر می‌شد و مقصد هفته‌ی بعد من را مشخص می‌کرد.

من برای یکی از سه شرکت برتر جهان در زمینه‌ی خدمات مشاوره‌ای کار می‌کردم. کل زندگی‌ام در یک چمدان جا می‌شد: زندگی یک مشاور که خالی از هر چیز و هر کس بود، به جز صفحات برنامه‌ی اکسل. این مدل زندگی بیزنسیِ پر زرق و برق، به ما یاد داده بود مثل غلام حلقه به گوشش باشیم. مایی که دلمان خوش بود از برترین مدارس بیزنس دنیا، مدرک گرفته‌ایم.

بعد از چند ساعت خواب، راننده‌ی خصوصی شرکت، من را به فرودگاه فیومیچینیوی شهر رم رساند تا سوار بر پرواز بیزنس کلاس خود شده و رهسپار نیویورک شوم. به محض رسیدن وارد هتل تجملی ۵ ستاره‌ای شدم که برایم رزرو کرده بودند و از آنجا هم یک‌ضرب عازم دفتر مشتری‌مان شدم.

حقوقم چند تا صفر داشت؟ خیلی زیاد. اصلا شرکت ما این را مایه‌ی فخر و مباهات خود می‌دانست که بالاترین حقوق‌ها را به کارمندانش می‌دهد.

امروز

خب دیگر، فیلم هندی تمام شد: الان بیشتر از دو سال آزگار است که از آن روزها می‌گذرد. اکنون که در حال نوشتن این مطلب هستم در یک تفرجگاه بسیار زیبا در پوکت در کشور تایلند نشسته‌ام و از نوشیدن موهیتو لذت می‌برم.

صبر کنید… یک وقت فکر نکنید دارم رؤیا در پاچه‌تان می‌کنم. اشتباه نکنید! هنوز هم از راه استارتاپ میلیاردر نشده‌ام.

با این حال، بیزنس مستقل من به آن حد از کسب درآمدِ دائمی رسیده است که حالا می‌توانم با خیال راحت دور دنیا را بگردم و از هر جایی که اینترنت WiFi داشت کارم را انجام بدهم.

اما اگر زمان به عقب برگردد و من بخواهم از نو، پا در این مسیر صعب‌العبور بگذارم، ۵ سؤال است که حتما از خودم خواهم پرسید. ۵ سؤالی که به نظرم، هر کسی که قصد دارد کارآفرین شود، قبل از انجام دادن هر کار دیگری، باید آنها را از خود بپرسد:

۱. آیا برای فشار اجتماعی آماده‌ای؟

اگر دوستان و خانواده‌ای دارید که چیزی از کارآفرینی نمی‌دانند، نخواهند توانست دقیقا سر در بیاروند که حضرتعالی به دنبال چه چیزی هستید و در این شرایط است که فشار اجتماعی سنگین‌‌تری بر شما وارد می‌شود.

من به حرف مردم خیلی اهمیت می‌دادم تا جایی که زندگی زهرمارم شده بود. دائم به خودم سخت می‌گرفتم و خودم را با کارِ بیشتر تنبیه می‌کردم تا بتوانم با نهایت سرعت، موفقیتم را به بقیه اعلام کنم. آنقدر خودم را خسته کردم تا زمانی که فهمیدم هیچکس واقعا شش‌دانگ حواسش به من نیست، پس من چرا خودم را بُکشم؟

آدم‌ها به شما همانقدر توجه می‌کنند که به یک استتوس فیسبوک توجه می‌کنند: یعنی کسری از ثانیه. در این دنیای شیر تو شیر و پر سر و صدا، کسی وقت اضافی ندارد تا به کار و بار بقیه فکر بکند.

کارآفرینی شغل نیست؛ کارآفرینی هنر است

اگر دغدغه‌تان این است که بقیه چه فکری راجع بهتان می‌کنند، دارید گِل لگد می‌کنید… که چه شود؟ به بقیه ثابت کنید که آدم موفقی هستید؟ به جای این کار روی استارتاپتان تمرکز کنید. بروید دنبال زندگی‌تان، من که زیادی لفتش دادم.

۲. آیا مجردی؟ اگر نیستی آیا شریک زندگی‌ات آدمی هست که حسابی به پایت بایستد؟

هر چه بیشتر از عمرمان می‌گذرد، بیشتر تمایل پیدا می‌کنیم مسائل خودمان را با شریک زندگی‌مان (و نه با دوستان و اعضای خانواده) مطرح کنیم. من آدم خر‌شانسی هستم که دختر فوق‌العاده‌ای را در کنار خود دارم، اما شاهد بودم که خیلی از رفقای کارآفرینم مجبور شدند در طی مسیر، رابطه‌هایشان را قطع کنند.

نوآور ترین دانشگاه های جهان – دانشگاه استنفورد

مستقل شدن در کسب‌وکار، به خودی خود دشوار است – خیلی دشوارتر از آن چیزی که من تصورش را می‌کردم. مغزتان دائم پر است از میلیون‌ها موضوعی که هیچ کسی به جز شریک زندگی‌تان از داخلش خبر ندارد.

اگر مجرد نیستید، مطمئن شوید که شریک‌ زندگی‌‌تان درک می‌کند که بعضی وقت‌ها ذهن آدم حتی کِشِش یک بوس کوچولو را هم ندارد. بگذارید ادامه‌ی این بحث همینجا در لفافه باقی بماند!

راه اندازی کسب و کار به طعم شیرین خرما

بهره‌وری صنایع رابطه معکوس با اندازه بنگاه‌های اقتصادی دارد، موضوعی که دستمایه کارِ یک کارمند بوشهری قرار گرفته و خرماهای شکلاتی تولید می‌کند که نه تنها در داخل مشابهی ندارد و بلکه کشورهای منطقه نیز خواهان آن هستند.

تا چند دهه پیش برپایی کسب و کارهای بزرگ یک امتیاز اقتصادی تلقی می‌شد و استدلال این بود که هرچه کسب و کارها بزرگ باشند، اقتصاد پویاتر و قدرتمندتر است. با توجه به این موضوع شرکت‌های غول پیکر تاسیس شد اما تحولات اخیر به خصوص فشارهای جمعیتی، نوآوری‌های لحظه به لحظه، پیچیده شدن فرآیندهای مدیریتی و تصمیم‌گیری و نیاز به تصمیم‌گیری‌های آنی و ضروری نشان داد که دیگر مراکز تولید بزرگ دیگر راهگشا نیست و باید به فکر راه‌اندازی کسب و کارهای خرد و محلی باشیم و موفقیت‌های کوچک ایجاد کنیم.

البته نکته قابل توجه این است که این کسب و کارها باید متناسب با ظرفیت منطقه و نیاز بازار باشد در غیر این صورت نتیجه‌ مطلوبی نخواهد داشت.

تصمیم گرفتیم این کسب و کارهای کوچکی که موفق بودند را معرفی کنیم تا شاید افراد با مطالعه این موارد ایده‌ بگیرند و بتوانند با توجه به شرایط شخصی و مکانی خود اشتغال ایجاد کنند.

 در ادامه

«عباس جوکار» اهل بوشهر است، پیش از این کارمند بود و درآمدش کفاف مخارج زندگی را نمی‌داد. سال ۱۳۹۲ تصمیم می‌گیرد مغازه کوچکی را اجاره کند و با توجه به اینکه در بوشهر خرما به وفور یافت می‌شود خوراکی‌های سنتی تولید کند.

وی می‌گوید: در ابتدا حلوا خرمایی و رنگینک خرمایی که مخصوص منطقه است تولید می‌کردیم و برای اینکه محصول را بفروشیم تغییرات جزئی می‌دادیم و یا توپ‌های خرمایی تولید می‌کردیم که برای مردم تازگی داشته باشد.

جوکار این فعالیت را تا یک سال و نیم ادامه می‌دهد اما سودی به‌دست نمی‌آورد و درآمدی که به دست می‌آمده صرف هزینه‌های تولید می‌شده است بنابراین از ادامه کار منصرف می‌شود.
البته این مرد بوشهری بیکار نمی‌نشیند و همواره به فکر ایجاد کسب و کار جدید بود که در این بین با صندوق کارآفرینی امید آشنا می‌شود و سال ۱۳۹۶ با وامی که از این صندوق می‌گیرد کارگاهی در زمین بایر مجاور منازل خود تاسیس می‌کند و همان زمان به فکر تولید خرما شکلاتی طعمدار که نه تنها در داخل کشور بلکه در منطقه تولید نمی‌شد، می افتد.
این کارآفرین ۴۰ ساله هم اکنون خرما شکلاتی در ۵ تا ۶ طعم تولید می‌کند و ۲۵ کارگر دارد و علاوه بر اینکه در شهرهای مختلف نمایندگی فروش دارد محصولات خود را به قطر، آلمان، جمهوری آذربایجان و برخی کشورهای آفریقایی صادر می‌کند.

جوکار تاکید می‌کند که تنها با ۵۰ میلیون تومان کار خود را شروع کرده اما همواره به فکر نوآوری در تولید محصول بوده است و به دنبال این بوده که علاوه بر فروش محصول در داخل صادرات هم داشته باشد و از ماده اولیه‌ای که به وفور در محل اقامت خود یافت می‌شود، استفاده کند.

وی درباره برنامه آینده خود می‌گوید هم اکنون به دنبال ارائه محصولات به فروشگاه‌های زنجیره‌ای در سراسر کشور هستم و درنظر دارم محصولات خود را جهانی کنم.
این کارآفرین در حوزه کسب و کارهای کوچک معتقد است که هم اکنون بازار و مصرف کننده به دنبال محصولات ارگانیک است و باید در کسب و کارها به دنبال نوآوری و خلاقیت باشیم وگرنه موفق نخواهیم بود.

وی می‌گوید بسیاری از افراد که دنبال ایجاد کسب و کارهای جدید هستند نیز مشاوره می‌دهم و سعی می‌کنم آنها را نیز به این کار تشویق کنم تا محصولات متنوعی تولید کنیم.

منبع خبر: سایت مدیر اینفو

9 اصل مهم برای راه اندازی کسب و کار خودتان+ ادامه

همانطور که مشاهده کردید ، در روزهای گذشته به چهار اصل از اصول راه اندازی یک کسب و کار شخصی اشاره کردیم :  ادامه مطالب…

اصل پنجم:طراحی محصول

چگونه باید محصول/ خدمت خود را طراحی کنم؟

اصل ششم:انتخاب بازار هدف